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展会营销策划大全!

网站编辑:钢城 │ 发表时间:2020-04-29 

对于展会公司而言,营销是企业不断调整自身系统以适应需求变化的动态过程。

对于任何一个持续举办的展览会,整体层面上的营销活动策划无疑显得尤为重要。那么上海钢城文化传播有限公司小编就带您来了解下吧。

01市场调研与预测:

市场调研是现代市场营销活动的起点,它能为展览公司营销目标、营销方式及营销内容的确立与选择提供依据;

市场预测是展览公司在大量实地调研基础上所作出的理性决策,它能为企业的产品和服务设计指明方向。

通常,主办方需要将市场调研的重点放在以下四个方面:

1、市场前景分析(政策可行性、市场规模及类型);

2、同类展会的竞争能力分析;

3、自身展览会的优势条件分析;

4、潜在客户需求调查。

02目标市场定位:

任何一家展览公司即使是实力雄厚的企业都不可能凭借自身的力量满足整个市场的所有需求,而应该采取一定的策略(即市场细分及选择),先从整体市场中选定一个或几个细分市场作为目标市场,并制订相应的产品计划和营销策略,以发挥自己的经营优势。

这就是现代市场营销理论的核心——目标市场营销。

通常组织者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:

1、展览会的类型(准备办什么样的展览会);

2、产业标准(目标客户的产业分布情况);

3、地理细分(目标客户的地域分布情况);

4、行为细分(目标客户的行为习惯等)。

03形成营销创意:

营销创意是企业在制订营销计划的过程中所产生的创新理论或活动,包括为实现营销目标而采取的方法、时间计划和资源分配等,但它并不描述营销行动的具体过程。

展览公司的一般营销创意渠道及途径:

1、产品策略;

2、价格策略;

3、促销策略;

4、分销渠道策略;

5、人员策略;

6、过程策略;

7、顾客服务策略。

04制订市场营销计划:

营销计划是市场营销管理过程中重要的成果,它是具体落实展览公司营销战略的主要依据。

对于展览公司来说,一份市场营销计划一般应包括以下几方面内容:

1、展览市场营销现状分析;

2、企业(或具体的会议、展览会)SWOT分析;

3、营销目标的建立;

4、市场营销组合策略;

5、具体的行动方案及营销费用预算;

6、营销计划的执行及控制。

05实施营销计划:

不管营销计划制订得有多么科学,归根到底还是要落实到具体的部门和人员实施的过程上。

以上就是上海钢城文化传播有限公司小编给您带来关于展览会营销策划的分享,希望对您有所帮助。

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